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REPRÉSENTATION PARTAGÉE DE LA MARQUE: UNE NOUVELLE MANIÈRE SUR LA CO-MARQUAGE

  • 19 février 2020
  • 3 minutes de lecture

 

Le co-branding a un moment. Ces partenariats stratégiques sont des alliances soigneusement élaborées entre deux ou plusieurs marques, et ils peuvent être un moyen efficace de faire mieux connaître, d'en avoir pour son argent, d'augmenter sa part de marché ou de pénétrer de nouveaux marchés. Les marées Spot de 45 secondes pour ses Power Pods pendant le Super Bowl, a attiré le Bud Light Knight, et une référence à l'émission à mi-temps sponsorisée par Pepsi. Le recrutement de ces marques partenaires, qui ne font pas partie de la famille P&G, a été une première pour le marketing de Tide et s'est avéré efficace et mémorable. Pour qu'un partenariat fonctionne vraiment, il doit être gagnant-gagnant pour toutes les marques impliquées. Les détaillants ont rapidement reconnu le pouvoir de la collaboration avec des partenaires complémentaires, comme la campagne de co-branding de Pottery Barn avec Sherwin-Williams, qui développe des saisonnier palettes de couleurs de peinture qui complètent leurs choix de meubles.

Pourtant, il existe une autre façon pour les marques de profiter des avantages du co-branding: une représentation de marque partagée ou ambassadeur de la marque. En envoyant leurs propres représentants dans les magasins, les marques sont en mesure de générer leurs propres ventes, d'augmenter l'engagement des consommateurs et de s'assurer que le merchandising est bien présenté. Il ne fait aucun doute que cette approche donne aux marques un avantage concurrentiel dans les magasins de détail. Mais pour certaines marques, avoir un programme d'ambassadeurs de marque robuste, cela peut être coûteux, peu importe la corrélation directe entre l'engagement des consommateurs et les ventes. Avec une représentation partagée, les marques sont en mesure de partager les dépenses tout en récoltant les avantages d'un ambassadeur de marque dédié. Considérez ce scénario: une marque spécialisée dans les appareils de connectivité (chargeurs et câbles de téléphone) s'associe à d'autres marques d'accessoires sans fil, comme une entreprise qui fabrique des étuis résistants aux chutes pour les téléphones mobiles, et une autre qui fabrique des protecteurs d'écran. Vous disposez désormais d'une alliance qui renforce la vitalité et le dynamisme de toutes les marques partenaires, tout en rendant le programme plus abordable. Au-delà des dépenses partagées, la représentation partagée de la marque présente d'autres avantages. Ensemble, les marques créent une expérience mémorable pour les acheteurs - une expérience dans laquelle ils peuvent toucher, ressentir et interagir avec les produits, mais aussi faire répondre à leurs questions par des associés de magasin enthousiastes et compétents. C'est le genre d'expérience personnalisée et centrée sur le client qui donne aux marques un avantage gagnant.

 

Afin de créer un programme d'ambassadeurs de marque partagée réussi, un fournisseur de solutions tiers est votre meilleur choix. Vous voulez un expert du commerce de détail qui a non seulement une expérience de la représentation partagée, mais aussi une expérience dans la recherche, la vérification et la connexion de partenaires de marque potentiels pour créer une offre complémentaire. Le programme devrait également être axé sur les données; recherchez un fournisseur tiers qui peut tirer parti des outils et des plates-formes pour que les marques ne se contentent pas de collecter des données, mais d'acquérir de précieuses informations commerciales.

 

Pour en savoir plus sur la création d'un programme de représentation partagée pour votre marque, contactez Chris Green, vice-président directeur du développement commercial chez T-ROC, [email protected]

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