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Rencontrez Brett Beveridge de T-ROC à Coral Gables

  • Jan 16, 2018
  • 4 minutes de lecture

 

 

Aujourd'hui, nous aimerions vous présenter Brett Beveridge.

Brett, commençons par votre histoire. Nous aimerions savoir comment vous avez commencé et comment le voyage a été jusqu'à présent.
Au cours de ma dernière année à l'Université de Miami en 1989, mon ami et moi avons commencé à vendre des téléphones portables à l'arrière d'une camionnette. Nous conduisions littéralement et nous stationnions dans des parkings et des entreprises pour vendre des téléphones portables, qui devenaient tout simplement populaires. En moins d'un an, nous avons ouvert un magasin de détail qui est devenu à cette époque le plus grand détaillant indépendant de téléphonie mobile sans fil au pays. En sept ans, mes partenaires et moi avons fait connaître cette entreprise et l'avons revendue à Nextel. Les start-ups me semblaient naturelles et j'ai décidé de continuer. Pendant mon temps dans le commerce de détail, j'ai reconnu de nombreux problèmes, en particulier chez les détaillants à grande surface où les vendeurs consultatifs ne sont pas équipés pour aider les clients à comprendre et à choisir les dernières technologies telles que les téléphones portables et les plans tarifaires. Cela a déclenché l'idée de créer The Revenue Optimization Companies (T-ROC), une société mère qui abrite quatre sociétés autonomes qui se concentrent chacune sur une solution de vente au détail spécifique. J'ai maintenant fondé dix entreprises primées et nous aidons les entreprises et les marques les plus réputées au monde telles que Apple, Walmart, T-Mobile, Comcast et bien d'autres.

Génial, alors approfondissons un peu l'histoire - a-t-il été un chemin facile dans l'ensemble et sinon, quels ont été les défis que vous avez dû surmonter?
Je pense que tout entrepreneur vous dira que la route du succès n'est jamais facile - vous allez toujours avoir des difficultés et c'est ainsi que vous apprenez, évoluez et devenez meilleur. J'ai pris la décision risquée dès le début de rester indépendant et d'utiliser mon propre argent pour démarrer des entreprises, même en garantissant personnellement de lourds prêts bancaires parce que je croyais en ce que nous faisions. Mon premier projet est venu en 2007 - un an avant le début de la récession - donc c'était un exercice d'équilibrage exténuant de gagner des clients, de perdre des clients et de travailler très dur pour trouver de nouveaux clients. Pendant ce temps, je n'ai pas pris de chèque de paie, j'ai gardé l'entreprise maigre et j'ai travaillé dur pour de nouvelles opportunités de vente. J'ai appris à parler «récession» et j'ai obtenu des clients en leur faisant économiser de l'argent, tout en leur offrant des moyens plus efficaces de fonctionner.

D'accord - alors parlons affaires. Parlez-nous des sociétés d'optimisation des revenus - que devons-nous savoir?
Les sociétés d'optimisation des revenus (T-ROC) hébergent quatre sociétés autonomes qui se concentrent chacune sur une solution de vente au détail spécifique. Nous passons chaque heure de veille à trouver des moyens d'augmenter considérablement vos revenus et de réduire vos coûts grâce à une combinaison unique de personnes et de technologies innovantes. Nous sommes surtout connus pour vendre des choses compliquées que nous facilitons la compréhension des consommateurs. Je pense à cela comme un médecin prescrivant le meilleur médicament à un patient: nous prescrivons des solutions, qui sont les meilleures technologies pour vos besoins personnels.

En ce qui concerne ce qui nous distingue, contrairement à d'autres concurrents, nous possédons et exploitons nos magasins, ce qui nous permet de rester au courant de ce qui se passe dans notre espace. Cela nous permet également d'aider d'autres entreprises à gérer leurs magasins plus efficacement.

L'une de mes réalisations les plus fières est que quatre entreprises que j'ai fondées ont maintenant été reconnues six fois au total sur la liste annuelle Inc. 500/5000 des entreprises privées à la croissance la plus rapide, dont deux en 2016. South Florida Business Journal a a également reconnu T-ROC comme l'un des meilleurs endroits où travailler trois fois, et je suis honoré que nos employés adorent travailler avec nous. Nous avons promu plus de 110 personnes cette année, et d'autres à venir!

Notre ville est-elle un bon endroit pour faire ce que vous faites?
Des entreprises comme la mienne peuvent être lancées n'importe où parce que nous servons des clients nationaux à l'échelle nationale. Si vous démarrez une entreprise ici, mon conseil est de vous assurer que vous pouvez attirer les bons talents au niveau du leadership. Bien que Miami n'ait pas un excédent de grandes entreprises comme New York, Los Angeles ou Atlanta, notre ville a beaucoup de soutien et d'ingrédients pour les startups et les entrepreneurs. L'UM Life Science & Technology Park possède des incubateurs et des centres communautaires où les entrepreneurs ou les startups inspirants peuvent échanger des idées, réseauter et créer des partenariats. Miami est un vivier dynamique pour différents talents, cultures et points de vue, ce qui conduit à l'entrepreneuriat.

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