REPRÉSENTATION PARTAGÉE DE LA MARQUE: UNE NOUVELLE MANIÈRE SUR LA CO-MARQUAGE

• Personnel du T-ROC
• 19 fév 2020
• 4 minutes de lecture

 

Le co-branding a un moment. Ces partenariats stratégiques sont des alliances soigneusement élaborées entre deux ou plusieurs marques, et ils peuvent être un moyen efficace de faire mieux connaître, d'en avoir pour son argent, d'augmenter sa part de marché ou de pénétrer de nouveaux marchés. Les marées Spot de 45 secondes pour ses Power Pods pendant le Super Bowl, a attiré le Bud Light Knight, et une référence à l'émission à mi-temps sponsorisée par Pepsi. Le recrutement de ces marques partenaires, qui ne font pas partie de la famille P&G, a été une première pour le marketing de Tide et s'est avéré efficace et mémorable. Pour qu'un partenariat fonctionne vraiment, il doit être gagnant-gagnant pour toutes les marques impliquées. Les détaillants ont rapidement reconnu le pouvoir de la collaboration avec des partenaires complémentaires, comme la campagne de co-branding de Pottery Barn avec Sherwin-Williams, qui développe des saisonnier palettes de couleurs de peinture qui complètent leurs choix de meubles.

Pourtant, il existe une autre façon pour les marques de profiter des avantages du co-branding: une représentation de marque partagée ou ambassadeur de la marqueEn envoyant leurs propres représentants en magasin, les marques peuvent stimuler leurs ventes, accroître l'engagement des consommateurs et garantir une présentation optimale des produits. Cette approche leur confère indéniablement un avantage concurrentiel en points de vente. Cependant, pour certaines marques, disposer d'un système robuste ambassadeur de la marque Un programme de représentation partagée peut s'avérer coûteux, même si l'engagement client se traduit directement en ventes. Grâce à la représentation partagée, les marques mutualisent les coûts tout en bénéficiant des avantages d'un ambassadeur de marque dédié. Prenons l'exemple d'une marque spécialisée dans les accessoires de connectivité (chargeurs et câbles pour téléphones) qui s'associe à d'autres marques d'accessoires sans fil, comme une entreprise fabriquant des coques antichoc pour téléphones portables et une autre produisant des protections d'écran. Cette alliance renforce le dynamisme et la vitalité de tous les partenaires, tout en rendant le programme plus abordable. Au-delà du partage des dépenses, la représentation partagée offre d'autres avantages. Ensemble, les marques créent une expérience mémorable pour les clients : ils peuvent toucher, tester et interagir avec les produits, et obtenir des réponses à leurs questions auprès de vendeurs enthousiastes et compétents. C'est ce type d'expérience personnalisée et centrée sur le client qui confère aux marques un avantage concurrentiel.

 

Afin de créer un programme d'ambassadeurs de marque partagée réussi, un fournisseur de solutions tiers est votre meilleur choix. Vous voulez un expert du commerce de détail qui a non seulement une expérience de la représentation partagée, mais aussi une expérience dans la recherche, la vérification et la connexion de partenaires de marque potentiels pour créer une offre complémentaire. Le programme devrait également être axé sur les données; recherchez un fournisseur tiers qui peut tirer parti des outils et des plates-formes pour que les marques ne se contentent pas de collecter des données, mais d'acquérir de précieuses informations commerciales.

 

Pour en savoir plus sur la création d'un programme de représentation partagée pour votre marque, contactez Chris Green, vice-président directeur du développement commercial chez T-ROC, cg****@********al.com