Comment créer un écran de capuchon d'extrémité d'allée qui stimule les ventes

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Le capuchon d'extrémité d'allée: Un regard de bout en bout pour bien faire les choses

Le merchandising prend de nombreuses formes, cependant, peu d'entre elles ont plus de potentiel d'avoir un impact sur l'identité de marque et les ventes de produits que le capuchon éprouvé. Après tout, dans votre magasin moyen, les clients se retrouvent shopping allée après allée qui se ressemblent beaucoup. Bien sûr, il pourrait y avoir une signalisation colorée ou des éléments graphiques en place pour promouvoir des articles en vente spéciale ou de nouveaux produits, mais, pour la plupart, une allée est une allée.

Cependant, cet espace d'affichage au bout d'une allée - c'est maintenant l'occasion pour les programmes de merchandising de briller. C'est aussi celui qui n'est pas toujours utilisé aussi efficacement qu'il pourrait l'être par les propriétaires de marques et les détaillants. Les embouts sont un endroit idéal pour présenter à vos clients de nouveaux produits, commercialiser cette grande vente ou offre de marque saisonnière, et même déplacer plus efficacement ces articles difficiles à vendre.

Ne voyez pas le capuchon d'extrémité comme un simple affichage au bout d'une allée. C'est bien plus qu'un autre endroit pour remplir de produit. C'est un endroit pour présenter vos plus grandes idées marketing et pour créer vos écrans les plus éblouissants. Les embouts sont l'un des meilleurs outils de vente sur site dont dispose un magasin, et ils ne coûtent pas une fortune à mettre en œuvre ou à optimiser.

Fin des bouchons à vendre: centres de profit purs

L'une des façons dont les détaillants et les exploitants de magasins augmentent les revenus des embouts est de vendre ces écrans directement à une marque ou à un fournisseur. Une fois qu'un embout est vendu, la marque ou le fournisseur devient le principal marchandiseur et assume la responsabilité du stockage des produits, de la création d'étalages accrocheurs et du maintien de l'apparence de l'embout. En d'autres termes, en tant que détaillant, vous générez des revenus supplémentaires sans ajouter de travail supplémentaire.

À l'occasion, la marque ou le fournisseur qui achète votre embout ne se trouvera pas en mesure de le maintenir. Dans ce cas, vous pourriez convenir que si l'acheteur fournit l'inventaire des produits, le personnel de votre magasin créera et maintiendra un affichage visuellement attrayant. Bien sûr, vous serez compensé pour le travail supplémentaire!

Les présentoirs de capuchons sont un élément clé d'un marchandisage efficace en magasin. Cependant, les embouts ne sont qu'une partie d'une grande équation de gestion du commerce de détail. Prêt à explorer toute l'enchilada du merchandising et des ventes?

Aux fins de cet article, supposons que vous êtes le seul responsable de tous les embouts de votre magasin. Vous allez vouloir en tirer le meilleur parti, car un excellent capuchon peut entraîner de grosses ventes. Cependant, un plafond qui n'est pas bien fait est une opportunité perdue et, pire, un investissement gaspillé en temps et en argent.

N'oubliez pas que le but d'un bouchon est d'attirer l'attention des clients qui parcourent le magasin, de les arrêter sur leurs traces et de les inciter à explorer des produits qu'ils ne sont probablement pas venus acheter. Il s'agit de générer un intérêt instantané et de convertir les acheteurs en acheteurs de produits sur place.

Alors, comment tirer le meilleur parti d'un affichage de capuchon d'extrémité? Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour vous inspirer un peu. Certains semblent évidents. D'autres, cependant, pourraient vous surprendre. Tous ces éléments vous aideront à produire des embouts plus attrayants, des affichages de produits plus percutants et plus de nouvelles ventes.

Utilisez le capuchon d'extrémité comme aperçu de l'allée

Les embouts sont un excellent moyen de conduire les clients dans une allée. Par exemple, une épicerie pourrait proposer une vente sur sa propre marque de cola avec un étalage frappant qui se trouve au bout de l'allée des boissons gazeuses. Du coup, la marque du magasin devient une option en vedette pour les clients qui pourraient être venus chercher une autre marque de cola. Si l'offre et le capuchon sont suffisamment convaincants, peut-être que le client mord. Cependant, même si le client ne choisit pas le cola de l'épicier, il est dirigé vers l'allée des boissons gazeuses, ce qui ajoute de la commodité à l'expérience d'achat.

Créez un embout à thème

Les thèmes sont un excellent moyen de faire ressortir un capuchon d'extrémité. Ils sont également un excellent moyen de regrouper des éléments connexes. Revenons à notre épicier à titre d'exemple. Lorsque le printemps est dans l'air et que tout le monde a hâte de revenir à l'extérieur, ils pourraient vouloir créer un embout dédié au barbecue de jardin? Il pourrait contenir des boissons gazeuses, des frites, des haricots au four, du charbon de bois, des glacières - tous les produits dont un client pourrait avoir besoin pour se préparer pour un barbecue en famille. Réduisez quelques-uns des articles pour plus d'impact et enveloppez le tout avec un excellent affichage, et vous avez une combinaison gagnante qui attirera certainement l'attention, tout en rappelant aux clients de faire le plein d'articles essentiels au printemps. Les embouts sont faits pour le cross-merchandising, alors profitez pleinement des possibilités.

Embouts utilisés pour promouvoir des produits d'une marque spécifique

Que ce soit votre propre marque ou celle qui est vendue dans votre magasin, consacrer un embout entier à un certain nombre de produits différents d'une même marque est un excellent marketing. Il présente aux clients des produits au-delà des meilleurs vendeurs et les invite à explorer de nouvelles options d'une marque en laquelle ils ont déjà confiance. Ces achats impulsifs sont un moyen infaillible d'étendre la notoriété de la marque et de stimuler les ventes.

Rappelle-toi qui tu es? Parce que c'est à ça que tu dois refléter

Qu'en est-il de la conception de votre embout? De nos jours, il n'y a pratiquement aucune limite à ce que vous pouvez construire, au-delà de l'espace dont vous disposez et de ce que vous êtes prêt à investir dans la conception. Mais quoi que vous créiez, assurez-vous que votre embout reflète la voix, l'apparence, la sensation et le personnage de la marque. Si vous êtes coloré, soyez coloré. Si vous êtes une entreprise de technologie futuriste, regardez la partie. Si vous êtes une marque axée sur la valeur, assurez-vous que votre embout l'évoque lorsque les clients passent devant.

Pensez comme un artiste

N'oubliez pas qu'un capuchon d'extrémité n'est pas là pour simplement ranger le produit. Il est là pour inciter les clients et les amener à s'engager. Les embouts sont l'occasion de penser au-delà de l'allée et de créer un affichage amusant, excitant, fascinant et impossible à ignorer. Peut-être que c'est une image surdimensionnée ou un affichage découpé? C'est peut-être une façon folle d'empiler des produits? Il peut s'agir d'un écran présentant des pièces mobiles ou des images en trois dimensions. Le fait est que si un embout finit par ressembler à une autre allée typique, vous n'êtes pas assez créatif. N'oubliez pas que votre travail consiste à faire tourner les têtes. Alors foncez!

Envisagez d'intégrer la technologie numérique

Profiter des nouveaux progrès de la technologie numérique est un excellent moyen d'arrêter les clients sur leurs traces. Qu'il s'agisse d'un affichage vidéo haute définition présentant le dernier smartphone ou d'un capuchon d'extrémité à écran tactile qui permet aux acheteurs d'explorer différentes options, modèles, couleurs ou utilisations pour un produit, l'ère numérique est là et elle a certainement un grand impact sur le marchandisage en magasin. Les détaillants voient le bouchon avec une gamme complète de nouvelles possibilités qui n'étaient tout simplement pas disponibles au cours des années passées.

Vous en trouverez grands exemples de ces embouts utilisés par les marques et les détaillants dans un article de Kristen Wiley de Statusphere.

Le capuchon d'extrémité n'est qu'un élément du marchandisage en magasin

Bien qu'ils soient certainement parmi les aspects les plus intéressants et les plus astucieux du marchandisage, les affichages finaux ne sont pas les seuls influenceurs de vente importants dans vos magasins. Si vous avez trouvé cet article utile, vous pourriez trouver intéressant d'approfondir les nombreux aspects d'une commercialisation et d'une gestion efficaces de la vente au détail - perspectives des consommateurs, recrutement et dotation en personnel, programmes d'engagement des clients, mise à profit des technologies de vente au détail numériques, etc.

Un bon point de départ est d'explorer les services de gestion de détail de bout en bout de The Revenue Optimization Companies (T-ROC). Vous pouvez en savoir plus sur www.trocglobal.com. Pour rester au fait des dernières nouvelles et événements de l'industrie du commerce de détail, s'abonner aux blogs T-ROC.

Pour l'instant, nous vous laisserons une dernière réflexion sur la création d'un capuchon d'extrémité qui fonctionne. Par-dessus tout, soyez créatif et amusez-vous avec votre écran. Parce que si vous pensez que cela a l'air et que vous vous sentez bien, vos clients le seront aussi.

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